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網絡營銷中的另類:土味營銷

相信很多人都在短視頻看到很多很 “土”的視頻,讓人不解的同時,又快速傳播起來。爲何這些非常的“土味”、“土hi”的營銷個性和內容能在網絡上快速走紅呢?

現在人們的消費水平提高,對于精神的需求也會提高,按道理來說簡單的“土”,並不會從網絡上脫穎而出,“土”的競爭力應該不強,那麽在年輕化、個性化、大衆化的時代,“土味”這種能讓大家接受、受歡迎,必定是戳中了一些點,使得在互聯網上存活風靡。

土味營銷

土味營銷到底是什麽?

對于經常上網沖浪的用戶來說,總是能夠看到充滿著“鄉土風情”的文章、視頻,甚至明星爲了粉絲會專門准備一個土味情話的環節,這個網絡環境下,“土味”的前綴沒有引起人們的厭惡,反而引起網民用戶的關注。

事實上,所謂的“土”是年輕人群一種特殊,因爲“土味”在互聯網上形成一種獨特的風格,這個久違、過時的風格,看起來就是一種新奇和特殊。這不就是許多年輕在互聯網追求的麽。

仔細一想,大環境都是時尚,講潮流,“土味”的出現簡單粗暴,直接打破規則,如平坦的湖面忽然掉落一塊石頭,必然激起浪花朵朵。

“土味”營銷是一種對于原生態的回味,或者是原生態的表達,簡單粗暴與互聯網上的亂花漸欲迷人眼、百花齊放,簡直是鮮明的對比,讓一只追逐“美”的大衆眼球受到了“泥石流”的沖擊,這種極強的沖擊力,讓人不得不得不關注到這些“土味”的內容。

本質上來說,就是一種消費用戶獵奇和新穎的消費心理,在很多人看來,所謂的老土、過時的風格元素,在當下氣氛下尤爲突出,就想現在網絡上很喜歡用“殺馬特”,來故意塑造“高貴”,其實就是故意的把尴尬表達出來,與此同時又有一種熟悉感,情懷感。

現在是不是很多人回想起以前的“殺馬特”的時光,就會感到那段時光的熟悉親切,和現在的反思上的尬。一種老舊的風格逆襲,消費了出于短時間的情懷和短暫的關注,這種逆流的時尚潮流營銷方式,本質上是一種逆向的營銷方式。

土味營銷的勝利取決于什麽因素呢?

1.保留經典的情懷

“土味”確實是一種過去式的風格,但也人們對于當年的人們來說,未嘗不是一種回憶,在那時候特有的時代背景下,放在現在回憶起來就是一種回味,現在消費者來說,對于情懷、濃厚回憶這種消費是毫不吝啬的。

一些經典永不過時的品牌,一方面有著其優秀的品質和口碑,還有就是營銷風格上的一如既往,即便在當下顯得不合潮流,就像現在椰汁牌椰汁包裝一樣。永遠是那個廣告詞。

椰樹牌椰汁作爲經典的飲料,口味和品質都讓這款産品出衆,也是跟隨著時間增長,一直都沒有修改廣告詞,這正是成爲了一代年輕人記憶的原因,在消費長大後,不變的“土味”讓大家倍感親切,正也是情懷所在。

2.“土味”傳達的是一種真實

過去廣告宣傳,沒有這麽多渠道和方式,那時候的廣告語就相對顯得直白簡單,正是這些現在看在,很多人都會覺得尴尬,但另一方面,傳達的確實一種真實,單純又可愛,重要的是淺顯易記憶。

設計土味應援,讓人打開眼界的同時又被有趣直白的表達方式吸引,比如雪碧的土味:“聽說你只愛喝雪碧,雪碧就不一樣了,雪碧只愛呵護你”,支付寶的土味是直接發動路人來加入“土味”情話的用戶創作內容生産行列,“土”的有趣。

總的來說,不管是PGC還是UGC的土味情話,簡單直白,自由有趣的表白文案帶著一種坦誠又萌的好感,粗暴的取悅了消費者,讓消費者當中留下一番記憶。

3.“土味”反應了世俗生活

三農這些分類,在各大平台上可以說是一大熱門分類,鄉村網紅、土味視頻也逐漸吃的香,例如華農兄弟,就是每次被網友配圖,以各種理由吃竹鼠的搞笑圖片出處,拼接簡單的拍攝竹鼠的養殖和生活日常,就走紅網絡各大平台,震驚的同時卻是樸實無華的。

生活化和真實感,不單單是能引起觀看用戶們的共鳴,還能滿足大衆對于城市與農村的升華差異化的探索和尋求,對于城市中大多數年輕人來說,土味、鄉村是向往的,是新奇的,有時候是一種鄉愁。這些複雜的情感結合在一起,讓原本土味有了不一般的優秀味道。

最後

“土味”營銷在于出奇制勝,如果反複使用,很容易讓用戶産生厭倦感,變得刻意又無趣。

終究也只是一種策略,土味營銷的在于映照反差感,頻繁的使用,變回顯得生硬和尴尬。這就是可以看到很多品牌使用的這些土味,也僅僅是一兩次。

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